... trò nhà mơi giới đàmphán gì? Giaodịch thương mại lớn giá trị qui mơ việc đàmphán quan trọng Có thể việc đàmphán thực thành viên bên tham gia đàmphán Nhưng câu hỏi đặt có giaodịch người bán ... đề chưa tìm đồng thuận 5 .Trong môi giới Bấtđộngsản nhà đàmphán cần biết gì? Đàmphán thành cơng môi giới thường dựa khả giao tiếp, thơng tin sử dụng q trình giaotiếp kiến thức chuyên môn ... thương vụ giaodịch này? - Hãy tìm hiểu kỹ lưỡng sản phẩm bạn giao dịch, giá trị hữu hình vơ hình sản phầm thời điểm tương lai? Sản phẩm bạn giaodịch có trở ngại sở hạ tầng tại, tiện ích, dịch vụ...
... thủ thuật đàmphán tỷ phú bấtđộngsản Donald Trump Đầu tiên, biết đùa với khái niệm Một ơtơ ơtơ, cho dù bạn có gọi mỹ từ hồn hảo Nhưng ơtơ cho bạn nhiều tiền hơn, bạn biết “đùa” với Và Trump ... trường bấtđộngsản Manhattan Vì ơng gặp nhiều khó khăn đưa kế hoạch Nhưng, với tài bậc thầy nghệ thuật thuyết phục, Trump không cho phép chuyện ảnh hưởng tới thành cơng ơng Trong lần đàmphán ... đầu mách bảo Và lúc tơi định Tôi học nhiều từ việc sử dụng điều tra thị trường ngẫu nhiên từ công tư tư vấn giỏi nhất” Tin vào điều khiến Trump định chuyển đến thị trường bấtđộngsản New York...
... thủ thuật đàmphán tỷ phú bấtđộngsản Donald Trump Đầu tiên, biết đùa với khái niệm Một ơtơ ơtơ, cho dù bạn có gọi mỹ từ hồn hảo Nhưng ơtơ cho bạn nhiều tiền hơn, bạn biết “đùa” với Và Trump ... trường bấtđộngsản Manhattan Vì ơng gặp nhiều khó khăn đưa kế hoạch Nhưng, với tài bậc thầy nghệ thuật thuyết phục, Trump không cho phép chuyện ảnh hưởng tới thành cơng ơng Trong lần đàmphán ... đầu mách bảo Và lúc tơi định Tôi học nhiều từ việc sử dụng điều tra thị trường ngẫu nhiên từ công tư tư vấn giỏi nhất” Tin vào điều khiến Trump định chuyển đến thị trường bấtđộngsản New York...
... thanh, tiếp thu thính giác Có tác độngtrực tiếp, mạnh mẽ, sâu sắc đến tình cảm, ý chí, hành động người - Ngơn ngữ nói cần vai -Ngơn ngơn nói trựctiếp gián tiếp ( ĐT, truyền hình…) 17 KỸNĂNG ... triển giaotiếp + Giaotiếp tốt tạo đoàn kết, tạo mối quan hệ gần gũi, thân mật, thuận lợi tập thể Làm giảm thất vọng + Tăng suất lao động + Giaotiếp tốt yếu tố quan trọng giúp bạn thành công Giao ... I Những vấn đề chung giaotiếp KHÁI NIỆM VỀ GIAO TIẾP: Giaotiếptiếp xúc tâm lý người người, qua người trao đổi với thông tin, cảm xúc, tri giác lẫn nhau, ảnh hưởng tác động qua lại với + Là...
... trưng bật kiểu Vì vậy, vận dụng thực tế giao dịch, đ{m ph|n 1.3 GIAOTIẾPVÀĐÀMPHÁN VỚI NGƯỜI NƯỚC NGOÀI 1.3.1.1 Giaotiếpđàmphán với người Mỹ Khi giaotiếp v{i người Mỹ để bàn việc hợp t|c ... KIỂU NGƯỜI THƯỜNG GẶP TRONGGIAO DỊCH, ĐÀMPHÁN 1.2.1 Kiểu người cáu gắt, hay nóng nảy Đối tác giaodịch n{y thường ngo{i phạm vi chuyên môn giaodịchTrong trình giaodịch đ{m ph|n ln nơn nóng ... HÓA GIAODỊCHĐÀMPHÁNTRONG KINH Văn ho| l{ kh|i niệm phức tạp v{ nghiên cứu nhiều góc độ khác Trong chương n{y nghiên cứu văn văn tảng chủ đạo chủ thể giao dịch, đ{m ph|n v{ văn ho| giao dịch, ...
... Nghị Và Rút Đề Nghị KỹNăng Đặt Câu Hỏi TrongĐàm Phán: KỹNăng Trả Lời Câu Hỏi TrongĐàmPhán : KỹNăng Lắng Nghe TrongĐàmPhán : KỹNăng Quan Sát TrongĐàmPhán : KỹNăng ... đámphánTrongphần tập trung vào kỹđàmphán kinh doanh, nhằm giúp học viên sử dụng tốt kỹ KỹNăngGiaoTiếp Xã GiaoTrongĐàm Phán: KỹNăng Buộc Đối Phương Đưa Ra Đề Nghị Trước KỹNăng ... KỹNăng Thuyết Phục TrongĐàm Phán: KỹNăng Xử Lý Nhượng Bộ TrongĐàmPhán : KỹNăng Xử Lý Bế Tắc: KỹNăng Phát Hiện Chơi Xấu Và Chống Chơi Xấu: II: QUY TRÌNH ĐÀMPHÁNTRONG KINH DOANH Giai...
... Căn vào nội dung đàm phán, chia đàmphán theo lĩnh vực đàmphán đầu tư; đàmphán thương mại; đàmphán xây dựng, đàmphán cung cấp nhân lực Căn vào tiến trình đàmphán người ta chia trì đàmphán ... khác Căn vào quốc tịch chủ thể đàmphán người ta chia đàmphán kinh doanh nước đàmphán kinh doanh quốc tế Căn số lượng đối tác tham gia đàmphán chia ra: đàmphán song phương, tức đàmphán có ... bộ, đàmphán thức Căn vào chu trình đàmphán chia thành trì đàmphán vòng đàmphán nhiều vòng Ngoài có số tiêu thức phân loại đàmphán khác 14 III Cỏc phong cỏch m phỏn kinh doanh Phong cách đàm...
... HỌC GIAODỊCHVÀ TƯ ĐÀMPHÁN KINH DOANH LÀ QUÁ TRÌNH GIAOTIẾP CỦA CON NGƯỜI TRONG LĨNH VỰC NGƯ KINH TẾ; NGHIÊN CỨU NHỮNG HÀNH VI VÀKỸNĂNG NĂ TRONGGIAO TIẾP; NGHIÊN CỨU HOẠT ĐỘNGĐÀMPHÁN ... NHỮNG KỸNĂNG CƠ BẢN CHO NGƯỜI HỌC KHI NĂ CƠ NGƯ TIẾN HÀNH GIAO DỊCH, ĐÀMPHÁN TRANG BỊ CHO NGƯỜI HỌC NGƯ NHỮNG KỸNĂNG NÓI HÙNG BIỆN, SỰ QUYẾN RŨ VÀ TỰ CHỦ , NĂ LỄ NGHI TRONGGIAODỊCHĐÀMPHÁNVÀ ... LƯỢC, CHIẾN LƯ THUẬT TRONGĐÀMPHÁN ; CÁC GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀMPHÁN GỒM CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN, TIẾN HÀNH ĐÀMPHÁNVÀ KẾT THÚC ĐÀM PHÁN; CƠ SỞ CƠ PHÁP LÝ CỦA ĐÀMPHÁN II NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN...
... Giaodịchđàmphán kinh doanh Chương Những vấn đề giaodịch kinh doanh Chương Những vấn đề giaodịch kinh doanh I II III Khái niệm chung giaodịch kinh doanh Một số học thuyết giaodịch ... giaodịch kinh doanh I III Khái niệm chung giaodịch kinh doanh II Một số học thuyết giaodịch Một số phẩm chất cần có nhà kinh doanh II MỘT SỐ HỌC THUYẾT TRONGGIAODỊCH HỌC THUYẾT VỀ GIAODỊCH ... HOẠT ĐỘNGGIAODỊCHĐÀMPHÁN THỨ BA, COI TRỌNG CÁ TÍNH VÀ TƠN TRỌNG LẪN NHAU NGUYÊN TẮC NÀY BẢO ĐẢM HUY ĐỘNGVÀ GIẢI PHÓNG MỌI NĂNG LỰC SÁNG TẠO NÓ CŨNG TẠO NỀN TẢNG NĂ VỮNG CHẮC CỦA LỊNG TIN VÀ...
... hình thức giao dịch: dịch: - GiaodịchtrựctiếpGiaodịch gián tiếpGiaodịch theo địa điểm I Mục tiêu hình thức giaodịch kinh doanh (tiếp) Các hình thức giao dịch: dịch: a Giaodịchtrực tip ... thức giao dịch: dịch: a .Giao dịchtrựctiếp (Tiếp) - u điểm: điểm: + Giaodịch bên trựctiếp làm cho trình giaodịch giữ trì diễn nhanh chóng chóng + Các bên có thông tin đầy đủ thị trường khả trực ... thức giaodịch kinh doanh Các hình thức giao dịch: Tiếp dịch: c Giaodịch kinh doanh theo địa điểm địa ta có giaodịch văn phòng; phòng; giaodịch cửa hàng; hàng; giaodịch hội chợ triển l·m giao...
... Giaodịchđàmphán kinh doanh Chương Kỹgiaotiếp đa phương lễ nghi giaodịch Chương Kỹgiaotiếp đa phương lễ nghi giaodịch I Kỹgiao nhóm tổ chức II Lễ nghi giaodịch dị III Nhữ ... lý lý 16 I Kỹgiao nhóm tổ chức Kỹgiaotiếp tổ chức (tiếp) (tiếp) Lng giao tiÕp tỉ chøc cã thĨ ®i theo híng: híng: * Giao tiÕp tõ trªn xng díi: Giaotiếp từ xuống dưới: hình thức giao tiÕp ... giaotiếp cởi mở để hạn chế bớt cạnh tranh tăng cường tinh thần hợp tác tă 15 I Kỹgiao nhóm tổ chức Kỹgiaotiếp tổ chức (tiếp) (tip) Hai hệ thống trình giaotiếp tổ chức đồng thời tác trì động...
... Giaodịchđàmphán kinh doanh Chương Tâm lý giaodịchđàmphán Chương Tâm lý giaodịchđàmphán I II III Tâm lý học giaodịchđàmphán Những kiểu người thường gặp giaodịchđàmphánGiaotiếp ... giao dịch, đàmphánphán 25 Chng Tõm lý giaodịchđàmphán I II III Tâm lý học giaodịchđàmphán Những kiểu người thường gặp giaodịchđàmphánGiaotiếpđàmphán với người nước 26 III III Giao ... II.Nhng kiu ngi thng gp giaodịchđàmphán (tiếp) KiÓu ngêi thê ơ: Đề tài giao dịch, đàmphán không làm cho họ quan tâm Họ sẵn sàng "ngủ quên" suốt thời gian giao dịch, đàmphán Vì cần phải: - Đặt...
... đàmphán cho nhân viên với định hướng nhấn mạnh vào khác biệt văn vă hóa hóa Đào tạo thành viên đồn đàmphán văn hóa vă đối tác kỹđàmphán nă bước chuẩn bị quan trọng người cho ngư đàmphánphán ... tạp lớn, đặc điểm kỹ thuật Kỹ nghe coi kỹ chủ yếu quan trọng nă nă nghệ thuật giaotiếp nói chung đàmphán kinh doanh nói riêng Không cần thiết phải tất số thành viên đoàn đàmphán phải người có ... đàmphán châu lại có xu hướng trái ngược Họ không phân chia nội dung đàmphán thành công việc nhỏ mà thường lúc đàmphán tất nội dung không theo trình tự rõ ràng, trì nhữ nhượng đạt vào đàm phán...
... hạn chế chi phí lớn, nhiều nhà kinh doanh đàmphán nhỏ thực nhữ 13 II Các phương thức đàmphán kinh doanh (tiếp) Đàmphántrựctiếp + Đàmphántrựctiếp truyền thống gặp gỡ mặt đối mặt bên để ... dụng linh hoạt chiến thuật đàmphántrựctiếptiếp - Các chiến thuật đàmphán công cụ nhữ nhà đàmphán Nhà đàmphán sử dụng nhữ công cụ để đạt mục tiêu mì - Mục tiêu đàmphán đến hợp đồng hay trí ... giao dịch, chuẩn bị cho lần giaodịch 10 Chương Nội dung, phương thức chiến lược đàmphán kinh doanh I Nội dung đàmphán kinh doanh II Các phương thức đàmphán kinh doanh III Chiến lược đàm phán...
... Chương Hoạt động chuẩn bị đàmphán kinh doanh Chương Hoạt động chuẩn bị đàmphán kinh doanh I II III Nghiên cứu chuẩn bị đàmphán kinh doanh doanh Xây dựng kế hoạch đàmphán kinh doanh Kiểm ... chuẩn bị đàmphán kinh doanh doanh Nội dung công tác chuẩn bị đàmphán kinh doanh (TIẾP) Mỗi đàmphán có nội dung, yêu cầu tính chất riêng dung, nhìn chung để tiến hành đàm phán, cần chuẩn phán, ... chuẩn bị đàmphán kinh doanh doanh Nội dung công tác chuẩn bị đàmphán kinh doanh (TIP) (TI Lập kế hoạch chi tiết cho việc chuẩn bị đàmphán hành động cụ thể khâu chuẩn bị đàmphánTrong phần...
... tắc đàmphán kinh doanh (ti (tip) điều dẫn sau tiến hành giaodịchđàmphán kinh doanh Một: Chú ý nghe đối tượng giaodịchđàmphán Hai: Không coi thường ý nghĩa thành kiến đối tượng giaodịch ... thông tin đàmphán II Nghệ thuật mở u m phỏn Mục đích mở đầu đàmphán Mở đầu đàmphán có nhiệm vụ sau: nhữ - Tiếp xúc với đối tượng đàmphán - Xây dựng bầu không khí thuận lợi cho đàmphán - Lôi ... 10 Tổ chức đàmphán kinh doanh Chương 10 Tổ chức đàmphán kinh doanh I II III Tiến trình nguyên tắc tổ chức đàmphán kinh doanh Nghệ thuật mở đầu đàmphán Truyền đạt thông tin đàmphán I Tiến...